Ещё Дэн Кеннеди, на вопрос, как ему получать такие высокие гонорары ответил,
«Все, что мне для этого нужно – уверенно смотреть в глаза называя запредельный гонорар»
Я не призываю вас блефовать как карточный шуляр в покере. Но некоторые рекомендации с удовольствием дам. Если вы собрались уволиться с работы чтобы начать свое консалтинговое дело, посчитайте вашу почасовую оплату. Это тот финансовый уровень, к которому вы внутренне готовы и привыкли. А теперь умножьте эту сумму на 3.
Итак если вы зарабатываете 900 рублей в час, то часовая оплата за ваш консалтинг должна составлять 2700 рублей. Помните это правило, так как вам нужно не только платить зарплату самому себе, но и терпеть большие расходы на ведение своего дела.
Так же, вам необходимо застраховать свои финансовые спады в перерывах между работой с клиентами.
Если вы завысите свой расчет на цифру 4, вы не сможете долго работать.
Не буду перечислять причины и примеры из практики коллег, просто запомните сразу, это не работает. Цифра три отлично впишется в вашу модель жизни и бизнеса. Гарантировано.
И конечно, всегда договаривайтесь с клиентом о способах оплаты ваших услуг.
Имеется в виду, что этих способов несколько.
Вы можете брать почасовую плату, сессия, день консультаций, 4-х часовой коучинг и т.д.
Вы можете брать деньги за целый проект.
Зачастую, обеим сторонам удобно придерживаться финансовых отношений по результату (мой любимый способ).
Выбирайте сами. Но всегда держите свои тарифы на уровне и отстаивайте их до конца.
Не позволяйте «продавливать» вас ниже установленной цены. И конечно помните о ценности ДЛЯ КЛИЕНТА.
Как я и обещал, выкладываю аудиозапись из тренинга
«Продаем консалтинговые услуги с удовольствием»
Вопросы и комментарии приветствуются.
