Но всегда можно сыграть на уже существующих стратегиях маркетинга, которые проводит фирма, компания в данный момент. Для этого естественно сам консультант должен жить маркетингом, спать с ним и дышать идеями. (без фанатизма, но с энтузиазмом)
И самый главный совет с которого можно начать продажу своих услуг звучит так:
- Приложите максимум усилий в каждом аспекте маркетинга
Для того чтобы овладеть механизмом высоких продаж, необходимо с крайней точностью координировать каждый аспект бизнеса, включая маркетинг. Считайте, что изучение абсолютных принципов маркетинга и способов их применения принесет вам 50 миллионов долларов. Если вы организуете рекламу правильно, все оружия маркетинга будут работать как единый фронт, а значит, более эффективно.
Вот семь способов маркетинга. Каждая компания, которая хочет быть лидером в своей индустрии или специализации, должна их использовать.
1. Реклама
2. Почтовая реклама
3. Корпоративная литература (брошюры и промо-листовки)
4. PR
5. Личные контакты (работа продавцов и обслуживание клиентов)
6. Образовательные программы: рекламные шоу, деловые встречи и маркетинг, основанный
на владении информацией
7. Интернет (веб-сайты, электронные письма и партнерский маркетинг)
Большинство крупных компаний применяют все эти способы, но то, как они их применяют, можно существенно изменить и улучшить. И если вы талантливый консультант, - вы можете заработать на этом хорошие деньги!
Маленькие компании не могут позволить все и сразу, им приходится выбирать наиболее действенные и наименее затратные способы. Как правило, в компаниях, применяющих все 7 способов, каждый из них существует как отдельный маленький остров. Особенно в крупнейших компаниях, где рекламные объявления не согласуются между собой и не сочетаются с брошюрами, проведением презентацией, почтовыми рассылками, PR, Интернет-рекламой и работой продавцов. Вам может показаться, что маркетинг объединен, по крайней мере, единым стилем рекламы, но поверьте, можно объединить его еще больше.
Зачастую пиарщики собирают все изданные материалы и статьи в одном милом фотоальбомчике.
Когда они с гордостью демонстрируют консультанту примеры своих достижений, он мудро отвечает: «Ого, отличная статья! Здесь, подчеркнуто много достоинств вашей компании. Скажите, а продавцы когда-либо применяли это все на практике?» По выражению лиц пиарщиков консультант понимает, что продавцы не видели их статей, но увидят, как только закончится встреча с ним.
Кроме того, те же самые статьи могут помочь при подготовке почтовой рекламы или торговых презентаций, но, увы, никто просто не прикладывает к этому усилий. Еще один яркий пример отсутствия координации – издание брошюр без предварительной консультации с продавцами, которые могли бы подсказать, как сделать брошюру более эффективной.
В сущности, эти орудия маркетинга не работают вместе в виде четко организованной и продуманной стратегии. Если бы они работали как единое целое, реклама была бы эффективнее, так как орудия составили бы часть единого механизма. Это называется слаженным маркетингом. Он включает в себя координацию орудий маркетинга вместо того, чтобы они серьезно различались или противоречили друг другу.
При помощи слаженного маркетинга вы отправляете людям четкое, содержательное сообщение, выдержанное в едином стиле, с общей темой и единым слоганом.
Кроме того, этот единый базис поможет заполучить информацию, которая еще больше повысит эффективность всех орудий маркетинга. Так, владелец компании, занимающейся чисткой ковров, пустил рекламу о снижении цен по радио, на ТВ, издал брошюры и упоминал это при каждом разговоре. Эти рыночные сведения (в данном случае, более важные, чем сведения о самой продукции) преобладали во всех способах рекламы.
Если интересно, мы рассмотрим каждый из семи способов маркетинга в отдельности, а вы подумайте, что уже сейчас вы можете предложить вашим клиентам, чтобы продать свою консалтинг?
